Marketing ABC - A
AIDA
Stolze 117 Jahre alt und so klassisch, dass wir sie für würdig befanden, unser Blog-ABC zu eröffnen: die AIDA-Formel. Sie steht für Attention, Interest, Desire und Action und beschreibt als Modell die vier Phasen, die ein Kunde prototypisch durchläuft, damit er sich zum Kauf entscheidet. Als Erfinder dieses Models gilt Elmo Lewis, der es immerhin bereits 1898 erstmals beschrieb. Er war der Meinung, es ginge darum, die Aufmerksamkeit des Kunden anzuregen, ihn für das Produkt zu interessieren, seinen Wunsch nach dem Produkt zu wecken und den Kunden dann final das Produkt kaufen zu lassen.
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