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03.06.2015 | MC at Work: "Psychologie im Vertrieb: Persönlichkeitsprofil und Umsatz von Vertriebsprofis"

Termin/Ort
Mittwoch, 3. Juni 2015
Mediadesign Hochschule, Lindenstr. 20-25, 10969 Berlin
 
Fotos von der Veranstaltung finden Sie in unserer Galerie.
Einen Bericht über die Veranstaltung finden Sie hier.
 
Referent
Jens Nachtwei, Professor für Wirtschaftspsychologie, Hochschule für angewandtes Management Berlin (HAM), wissenschaftlicher Mitarbeiter, Forschungsschwerpunkt Personalpsychologie, Humboldt-Universität zu Berlin (HU) und CEO & Partner, IQP – Privat-Institut für Qualitätssicherung in Personalauswahl und -entwicklung GmbH
 
Wie ticken Vertriebler und wie hängt die Persönlichkeit von Vertriebsprofis mit ihrem Umsatz zusammen? Diese Fragestellungen lagen der Studie „Persönlichkeit im Vertrieb“ von HU Berlin, dem HU-Spin off IQP und dem Bundesverband der Vertriebsmanager (BdVM) zugrunde. Prof. Nachtwei wird die zentralen Ergebnisse der Studie vorstellen, an der knapp 2.500 Vertriebler aus rund 1.000 verschiedenen Unternehmen teilgenommen und einen Persönlichkeitstest durchlaufen hatten.

 
Im Fokus steht der Zusammenhang von Persönlichkeitsmerkmalen wie Emotionale Belastbarkeit, Teamorientierung und Leistungsmotivation mit Umsatz im Vertrieb. Im Anschluss an den Vortrag wird mit den Teilnehmern diskutiert, welchen Mehrwert Persönlichkeitstests in Recruiting und Personalentwicklung von Vertrieblern liefern können und wo die Grenzen derartiger Instrumente liegen.
 
Referent
Prof. Dr. Jens Nachtwei pflegt ein großes Netzwerk von deutschen Personalmanagern und engagiert sich u.a. in der Jury der HR Excellence Awards, der Programm-Jury der Zukunft Personal, dem Fachbeirat AC der Stiftung Warentest und in Fachgruppen des Bundesverbands der Personalmanager. Als Herausgeber der Fachzeitschrift HR Consulting Review steht Prof. Nachtwei für den Brückenschlag von Forschung und Anwendung im Personalwesen. Er hält zwischen 15 und 20 Fachvorträge pro Jahr und hat mehr als 80 deutsch- und englischsprachige personal- und organisationspsychologische Fachartikel veröffentlicht.