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Effizientes Studentenmarketing ist also nötig – und genau dies ist das
Spezialgebiet von Michael Walser und Knut Scholz, Geschäftsführer der
merconic GmbH aus Berlin. Seit dem Start 1999 haben sie das
Leistungsportfolio kontinuierlich ausgebaut. Aus dem Internet-Shop für
Studierende wurde ein erfahrener und etablierter
Full-Service-Dienstleister rund um die Zielgruppe Studenten. Heute
bieten sie mit „allmaxx.de – Students only“ eine Plattform, von der
sowohl Studenten als auch die Unternehmen auf eine bisher einzigartige
Weise profitieren.
Nur für Studenten
Für Studenten ist allmaxx.de der erste Studentenclub mit exklusiven
Vorteilsangeboten. Allerdings gibt es im Club keine teure
Mitgliedschaft, Kaufverpflichtungen. lange Kündigungsfristen und
sonstige lästige Dinge, die einen Club ausmachen können. Die
Mitgliedschaft ist kostenlos und verpflichtet zu nichts. Die Studenten
registrieren sich einfach online mit ihrer Studienbescheinigung und
können sofort von den vergünstigten Angeboten im Online-Shop
profitieren. Wer noch mehr Geld sparen will, bestellt die allmaxx-Card.
Mit der werden für jeden Online-Kauf Cashpunkte gutgeschrieben, die
sich bar auszahlen lassen. Und beim Shoppen in den Unistädten gewähren
zusätzlich über 2.000 Partnerunternehmen in ganz Deutschland direkte
Rabatte. Die Vergünstigungen am Point-of-Sale reichen von
Gratis-Reifenwechsel, freien Eintritt in Clubs bis zu Rabatten in
Restaurants, Digitaldruckereien und Sportstudios. Alles Vorteile, die
auch Nicht-Studenten gerne hätten. Doch da sind Michael Walser und Knut
Scholz unerbittlich. Nur wer jährlich den Studentenausweis vorzeigt
bleibt im Club. Dies sind sie den Kooperationspartnern schuldig, denn
einige, wie z.B. Apple, gewähren sonst niemals Rabatte.
Wer heute Studenten Rabatte gibt, hat morgen Top-Entscheider als Kunden
Warum werden Studenten für Unternehmen eine immer wichtigere
Zielgruppe?
„Für viele Marketingleute ist es ein Investment in die Zukunft.
Unmotivierte Langzeitstudenten sind eine aussterbende Gattung, heute
wird wesentlich schneller und engagierter studiert. Dafür sorgen auch
Bachelor-Studiengänge und Studiengebühren. Aus diesen
leistungsorientierten Studenten von heute werden die Top-Entscheider
von morgen“ so Michael Walser. Also gilt es für Produkte und
Dienstleistungen, sich schon möglichst früh im Leben der Studenten
einzunisten. Denn wer in jungen Jahren Vertrauen in eine Marke gefasst
hat, bleibt ihr auch als Besserverdienender treu. Damit die
Vertrauensbildung mit nachhaltigem Erfolg geschieht, bietet allmaxx.de
eine effiziente Kombination aus eigenen Medien, Kanälen sowie einer
bestehenden Infrastruktur an den Hochschulen. 40 Mitarbeiter sind für
allmaxx tätig, 25 Marketingspezialisten, Projektmanager, Kundenbetreuer
und Kreative arbeiten in dem großzügigem Loft direkt an der Spree. 15
Regionalmanager leiten bundesweit die vielen Promotionteams an den
Hochschulen und sorgen für eine qualitativ hochwertige Umsetzung der
Kunden-Projekte.
So funktioniert Studentenmarketing mit allmaxx
Viele Wege und Konzepte führen zum Studenten. Der einfachste: Als
Unternehmen mit einem besonderen Angebot für Studenten lassen Sie sich
kostenlos in das Partnerverzeichnis von allmaxx.de aufnehmen. Der
effektivste: allmaxx entwickelt für Sie eine individuelle Aktion. Denn
so unterschiedlich wie Ihre Marketingziele sind auch die möglichen
Maßnahmen.
Ihr Ziel: Neue Kunden gewinnen
allmaxx konzipiert medienübergreifende Aktionen und Kampagnen. Die
Bausteine sind Online-Marketing (allmaxx.de und Newsletter),
Offline-Marketing (allmaxx-Promotionstand) und Print (Magazin, Flyer).
Für die „comdirect bank“ können so z.B. über 4.000 Kontoanträge von
Studenten pro Monat generiert werden.
Ihr Ziel: Recruiting von Absolventen, Praktikanten, Diplomanten
allmaxx bietet Ihnen den Zugang zu mehr als 200.000 registrierten
Studenten. Ein engmaschiges Kontaktnetzwerk an den Hochschulen sowie
das Campusmagazin bilden zusätzlich eine optimale Plattform zur
Vorstellung Ihrer Karriereangebote.
Ihr Ziel: Imageförderung
allmaxx positioniert Ihre Marken und Produkte direkt im
authentischen Studentenleben, z.B. direkt vor dem Hörsaal, auf
Studentenpartys oder mit content-orientierten Maßnahmen wie
Advertorials, Vorträgen, Podiumsdiskussionen oder Wettbewerben.
Beispiele: SPIEGEL-Verlag-Forum, Microsoft Office Summer Academy
Ihr Ziel: Unterstützung Ihres Vertriebs
allmaxx entwickelt verkaufsfördernde Kampagnen mit Bundles, Coupons
oder „Studentenpreis“-Aktionen. Promotion und Vertrieb erfolgen online
über www.allmaxx.de oder offline direkt auf dem Campus. So konnte sich
z.B. WARSTEINER mit den warsteiner-unipartys.de erfolgreich als
„Studi-Bier“ etablieren.
Ihr Ziel: Marktforschung – wissen was Studenten wirklich wollen
allmaxx erforscht deutschlandweit die Vorlieben, Wünsche und Interessen
von Studenten. Je nach Problem und Fragestellung stehen verschiedene
Instrumente zur Verfügung, z.B. Interviews direkt an Hochschulen,
Onlinebefragung, Gruppendiskussionen. Beispiel: „DAS
Studentenrechtsschutz“, ein neues Produkt – maßgeschneidert auf die
studentischen Bedürfnisse.
„FIGHT for your RIGHT“
Der Claim für die Promotionaktion des DAS Studentenrechtsschutzes
beschreibt auch die Motivation von Michael Walser: „Wir verstehen uns
als Vorkämpfer und Pioniere des Studentenmarketings. Und wir freuen
uns, dass mittlerweile immer mehr Marketingleute erkennen, dass es ein
wesentlicher Erfolgsfaktor für die Zukunft ist, junge Menschen an das
eigene Unternehmen zu binden.“ Und warum kämpft der gebürtige Schwabe
dafür aus Berlin und nicht aus seiner Heimatstadt? „Berlin ist einfach
der bessere Standort. Sowohl als Testmarkt für neue Produkte, als auch
um gut qualifizierte Mitarbeiter zu finden und zu halten!“
Wie erreicht allmaxx die Studenten?
Print:
- Mitglieder-Magazin „allmaxx – über das studentische Leben“ jeweils zum Semesterstart (Auflage 150.000)
- monatlicher Angebotsflyer mit wechselnden Highlights (Auflage 20.000)
Online:
- wöchentlicher E-Mail-Newsletter an über 100.000 Studenten
- über 200.000 Visits/Monat auf allmaxx.de
- Netzwerk studentischer Partnerwebseiten
Campus:
- 130 Hochschulen mit regelmäßiger Präsenz von allmaxx
- über 4.000 Promotionaktionen pro Jahr an deutschen Hochschulen
- allmaxx campus points: stationäre Ladengeschäfte an 30 Hochschulen (im Aufbau)
Event:
- Kooperation mit mehr als 300 Uni-Party-Veranstaltern im Bundesgebiet
- eigene Website www.unipartys.de
:: unternehmensprofil ::
merconic GmbH
Schlesische Str. 26
10997 Berlin
Tel.: 030 726265200
Fax: 030 726265211
Diese E-Mail-Adresse ist gegen Spambots geschützt! JavaScript muss aktiviert werden, damit sie angezeigt werden kann.
Geschäftsführung:
Knut Scholz, Michael Walser
Referenzen:
ALICE, AOK Berlin, Apple, Boston Consulting Group, comdirect, DAS,
debitel, DER SPIEGEL, Fiat Panda, Fujitsu Siemens Computers, Hewlett
Packard, McKinsey, Microsoft, Pepsi, Techniker Krankenkasse, T-Mobile,
Verband Deutscher Ingenieure (VDI), WARSTEINER
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