Die neue Macht des Marketing

Von Ralf T. Kreutzer & Wolfgang Merkle, Aufl. 2008, Verlag Dr. Th. Gabler, Wiesbaden 

Der von Kreutzer/Merkle konzipierte Reader könnte auch „Die neue Lust auf Marketing“ genannt werden. Denn ein erster Blick ins Inhaltsverzeichnis weckt sofort – mittels moderner Themenstellungen und sehr interessanter Experten – die praxisnahe Neugierde sowie erzeugt den Reiz des zügigen Kennenlernens neuer Perspektiven, Ansichten und Werkzeuge. Das Sammelwerk wird einleitend vorgestellt unter dem Rubrum Direktmarketing. Die Erkenntnispotenziale und -werte des Buches sind aber mit Gewinn auf weitere kunden- und marktbezogene Abteilungen und Konzepte übertragbar. Didaktisch wird mit Transferboxen gearbeitet, um dem geneigten Leser seine Entscheidung zu erleichtern, die sich auf die unmittelbar persönliche Relevanz des jeweiligen Beitrages bezieht.

Keine Frage „Marketing is in trouble ...“: Die Angebotskonzepte werden immer differenzierter, ausgefeilter und – im Zeitablauf betrachtet – dynamischer. Dem gegenüber kontert der Konsument aufgeklärter, kritischer, hinterfragend selbstbewusster. Schließlich: Die Markt- und Wettbewerbssituation bleibt eine permanente Herausforderung für die markt- und kundenorientierte Ausrichtung von Unternehmen.

Folglich: Die Bedeutungsdimension des Marketing erfährt weitere Steigerungen. Erfolg wird nur dann zu erzielen sein, wenn der Markt leistungsgerichtet überzeugend, emotional gewinnend und in der Umsetzung konsequent bearbeitet wird. In diesem Sinne definieren Kreutzer und Merkle profilierungsrelevant: Emotion, Innovation und Präzision als die neue Macht des Marketing.

Entsprechend gliedern sie ihr Buch in Teil I bis III bzw. Erfolgsparameter 1 bis 3. Beispielhaft sollen aus I (1) bis III (3) erwähnt werden: Emotion, Leidenschaft und Begeisterung – Ein (noch immer) unterschätzter Erfolgsfaktor im Marketing (Kreutzer/ Merkle); Unternehmensübergreifende Marketing-Kooperationen – der Weg zum innovativen Added Value (Gutknecht); Repositionierung des Marketing – Von der funktionalen Programmatik zur ganzheitlichen Managementaufgabe (Müller).

Wir empfehlen das vorliegende Buch nachdrücklich; denn es begreift sehr überzeugend Marketing als Passion.

Dieser Artikel erschien ebenfalls im MCB Mitglieder Magazin USP 08-1 unter:

Mitglieder empfehlen Bücher
von Manfred Remitz
auf Seite 34

Ein zusätzlicher Artikel zu diesem Thema "Marketing-Excellence - Marketing von neuen Herausforderungen"
ist unter ist Marketing Wissen zu finden.

Zusätzliche Buchinformation:
Die neue Macht des Marketing
Wie Sie Ihr Unternehmen mit Emotion, Innovation und Präzision profilieren

Von Ralf T. Kreutzer

Wiesbaden: Gabler Verlag 2008.
384 Seiten. Mit 80 Abb. Gebunden. EUR 45,00

ISBN 978-3-8349-0515-4

Marketing steht unter Druck. Denn angesichts der rasanten Veränderungen von Märkten, Kundenverhalten und Wettbewerbern versagen die klassischen Strategien und Werkzeuge des Marketing zusehends. Nur wer die drei Erfolgsfaktoren Emotion, Innovation und Präzision systematisch in seine tägliche Arbeit am Kunden integriert, wird langfristig erfolgreich sein. „Die neue Macht des Marketing“ liefert mit Praxisbeiträgen aus unterschiedlichen Branchen einen fundierten Überblick über zu erwartende Entwicklungen und mögliche Lösungsansätze. Zugleich erhält der Leser konkrete Umsetzungshilfen für die Entwicklung eigener Strategien.

Inhalt
Warum ist es Zeit für eine Neuausrichtung des Marketing? Erfolgsparameter 1: Emotion - Passion, der differenzierende Erfolgsfaktor der Zukunft Erfolgsparameter 2: Innovation - Nur die kundenzentrierte Innovation zählt - Neue Potenziale durch Web 2.0 - Unternehmensübergreifende Marketing-Kooperationen Erfolgsparameter 3: Präzision - Return on Brand Investment - Zielgruppenstrategie - Neuromarketing - Neuronale Netze - Marktausschöpfung im Mittelstand